Meitsje se in oanbieding dy't se net wegerje kinne
Stel dan foar in sekonde dat jo in geweldich produkt hawwe. Miskien in nij en wûnderlik merk fan ljocht bier , of in pear ûndersoeke dy't jo hieltyd kâld en noflik hâldt.
No binne jo oanmeld om minsken te krijen om jo útfining út te probearjen. Mar it is in probleem. It bier, goed, docht jo op minsken dy't al in spesiaal lichtbier merk ha, binne it Coors, Bud, of Miller. De ûnderwearde, deselde probleem.
Jo sjogge minsken dy't treflik binne oan Hanes, Jockey, of Calvin Klein.
Se hawwe in leauwe dat yntellekt, hast yn har DNA. Se identifisearje as Bud Light drinkers of jockey wearters. Se hawwe in soad tiid en eksperimentaasje oer de jierren fertsjinnet, nei de drank sykje dy't se hâlde, en de ûnderwearde dy't se ynteresse fiele.
No komme jo tegearre en sizze "ferjit dat, besykje dit ... it is better."
Dit is de ferkearde oanpak. Jo steane út 'e poarte út om in leauwe te feroarjen, en dat is in hast ûnmooglik hichte om te klimmen. Belangen binne ynstutsen. Se binne djippe sitten.
Mar it feroarjen fan gedrach, dat is relatyf maklik om te feroarjen yn fergeliking. Alles wat jo nedich hawwe, is in basisbegryp fan minsken.
Understanding the Human Nature
Om it probleem te begripen foar it feroarjen fan in leauwe, moatte jo de minsklike natuer ferstean.
As race, wolle wy net wizigje. Dus as wy jierren jûn hawwe, of sels desennia, in miening of "hâlding" oer wat foarmje, dan sil it net iens wêze dat oernaam wurdt.
It duorret tiid, of wat wat wichtich.
As Al Franken sei yn syn dokumintêre film "God Spoke:"
"Myn heit wie in Republikein oant 1964. Hy wie in Jacob Javits republyk, hy wist, hy groeide op yn New York, hy stie foar Herbert Hoover, en hy stie foar elke republyk ... en doe yn 1964 ... yn 'e boargerrjochten , soe myn heit sizze 'dat is sa ferkeard. Gjin joad kin tsjin boargerrjochten wêze.' En myn heit wie in karakteristike lid fan 'e NAACP, en in Republikein, en sa yn 1964 namen se Goldwater, dy't tsjin' e boargerrjochten rekke, en dat wie it. "
As oertsjûgingen kollidearje
Dat wiziging yn 'e hâlding kaam fan wat dat hie twa djippe sitten oertsjûgingen mei elkoar rjochte. Ien wie in morele oertsjûging, de oare wie polityk (hoewol it guon miskien de beide mienskip mingde). De morele oertsjûging wie sterker, en Al Franken syn heit feroare syn politike affiliaasje. En sa, dat feroaring yn leauwe die in feroaring yn gedrach. Hy wie reputative Republyk, syn paradigm waard ferspraat, en dêrnei stie hy Demokraat.
Wy frette feroarje
It is dreech mar wier. De measte fan ús hawwe gjin radikale feroaring. Wy wolle ek graach de ynspanning meitsje om ús hâlden of oertsjûgingen te feroarjen. Feitlik wolle wy leaver út 'e wei om te bewizen dat ús leauwe rjocht is as it om te feroarjen. Tink oan guon fan 'e leauwen dy't jo hawwe oer populêre merken. Jo hawwe wierskynlik in lange tiid hân. Miskien jouwe jo Amerikaanske makke auto's om ymportearjen. Faaks binne jo in Coke persoan, net Pepsi. Miskien is jo altyd Apple te keapjen en wegerje te keapjen fan Microsoft. Kin dy leauwe feroare wurde? Doubtful. Mar kin jo keapside feroare wurde?
Ja, it kin.
As The Subtitle seit ... meitsje se in oanbieding, dy't se net ôfjaan kinne
Bedriuwen fertsjinje miljoenen opnij, mar beheine it probleem net by de hân. In fancy TV-kampanje promoasje fan gloarje-lokkich-joy-joy-gefoelens is wierskynlik net om minsken te krijen om Coke te fallen en Pepsi te keapjen.
Mar gean nei de supermerk en sjoch Pepsi op 'e ferkeap foar de heale priis fan Coke, en jo kinne tige populêrje nimme nei Pepsi seis-pak ynstee fan jo normale Coke-oankeap. Jo leauwe is net feroare. Jo tinke dat Coke it bêste is. Mar hey, foar heale priis, probearret Pepsi hast itselde. En Pepsi hopet dat jo in smaak krije, en wurde in Pepsi loyalist.
Dêryn kin de korrespondearing fan 'e Alde Spiis in pear minsken krije om it te probearjen, of it oanjaan, mar ik sis, dat de fenomenale resultaten wurde mear oanbean oan in kûponkampanje dy't parallel rint. Jo kinne miskien hawwe oan Old Spice fan Axe of Dove, mar net om't it better rûkt. Jo hawwe it dien omdat it rookt ok, mar de priis is geweldich. Dit binne maklike foarbylden fan feroaringsgedrach sûnder wiere feroaringen.