Tinkendens lyts kin in massive effekt hawwe op jo ûnderline
Foar desennia is de rallying yn alle reklame of marketingskampanje "tinkend grut". Mar as gegevens in ûnwisbere marketingfoarsjenning wurden wurde, en de mooglikheid om it effektyf effisjint te krijen hat, is tiidrek, grut is net sa moai mear.
Grutte kampanjes, dy't yn 'e sektor bekend binne as makro-marketing, nimme in blokje-oanpak nei reklame (it is wêr't de ekspresje "spuie en bidde" komt fan). It idee is dat jo in algemien berjocht jaan nei in geweldige publyk yn 'e hope om it goed persintaazje te fangen.
It jildt in breed net, dus praat.
No, dat is geweldich as jo in multi-miljard dollar-bedriuw binne mei reklame budzjetten dy't it BIP fan in lyts lân lykweardich binne. Mar wat as jo gewoan begjinne? Of, krekt hawwe jo net de mooglikheid om dizze soarte fan Super Bowl budzjet-reklame út te driuwen?
It antwurd is mikro-marketing.
Advendo's fan Micro-Marketing
Lykas elke marketingakelheid binne der sterkte en swakkens oan 'e oanpak. Uteinlik hinget it ôf fan jo bedriuwsmodel. Hjir binne guon wizen dy't jo brûke kinne foar jo foardiel:
- Heech te berikken. Yn in mikro-marketing-kampanje krije jo kanaal. Jo binne dronken yn 'e demografy om in spesifyk segmint fan' e befolking te selektearjen, basearre op etnysk, lokaasje, seks, belangen, en sels leafste iten.
- Kosten effisjint. Micro-marketing-kampanjes komme normaal mei micro-budgets. Dat is net te sizzen dat se net in soad jild kostje, mar yn ferliking mei in lanwide, slaan 'em mei alles wat jo oanpak hawwe, it is hoe minder om te skellen.
- User Generated Growth. Micro-marketing-kampanjes plante siedden yn nichgebieten en litte de iere adopters it marketing meitsje. As minsken wat fine dat se hâlde, fertelle se oaren oer dat , en it ferspriedt.
Neden van Micro-Marketing
Dus, jo witte de foardielen. Mar wat binne de potensjele downsides? Hjir binne de top trije:
- Hegere kosten foar oankeap . Wylst jo in protte minder hawwe fan jo reklamebudzjet oan 'e kampanje, rjochtsje jo ek folle minder minsken as in makro-marketing-kampanje. Dit kin, op 'e oare helte, de gemiddelde kosten krije om in nije klant te krijen om op te gean.
- Besykje it Target te missen . As earder earder neamd wurdt, sil de optocht fan in makro-kampanje betsjutte dat jo in protte minsken sjogge as mei in sniper kûle. Micro-marketing-kampanjes binne super-doel ... en dat betsjut dat it kin hurder wêze om in bazen te skriuwen.
- Tiidslinend. Micro-marketing-kampanjes take time to develop, and even more time to plant roots and spread beyond the initial target. Wês ree om mear tiid te ûntwikkeljen en ûnderhâlde in trouwe klantbasis. Mar krêftige eeken fan lytse earms groeie.
Hoe't Uber gebrûk makket mikro-marketing om ûngeduldige groei te realisearjen
Kearten binne, jo hawwe net allinne fan Uber heard en hawwe de tsjinst faak brûkt. Jo kinne tinke dat Uber in relatyf nij bedriuw is dat in rappe groei yn rekken tiid hat, mar dat is net folslein genôch. Gegroun yn 2009 troch Travis Kalanick, waard it net begon as in bedriuwsmodus "taksy foar alle". Eartiids it tsjinoerstelde. Mar troch it brûken fan heech-doelen micro-marketing-kampanjes yn mar ien merk - San Fransisko-waard it rapper troch wurd fan 'e mûle groeide.
"Yn it begjin wie it in lifestylebedriuw. Jo drage in knop en in swarte auto komt op, " sei Kalanick " It wie in ballerwizer om in swarte auto te krijen om yn 8 minuten te kommen. "
Foar in skoft, dat wie Uber. In app-basearre swarte auto-limosjinst dy't in echte probleem yn San Francisco hat. Nettsjinsteande minne cabine-ynfrastruktuer, smoarge kabinen, ûnbidige cabs, net aksepteare kredytkaarten, en bestjoerders wegere te gean nei bepaalde stikken fan 'e stêd.
No, foar in hegere premium kinne jo om San Fransisko reizgje as in berjocht. De lege fan gebrûk, de app dy't de bestjoerder kontrolearre, en de feiligens fan it witten fan 'e bestjoerder en syn / har rating ferspraat oer it boaieare gebiet lykas wyldfjoer.
It ferspriedt fan 'e stêd nei de stêd, en steat oan steat, in protte as in firus. En as it ferspriede, rjochte de mikro-marketing-kampanje rjochte op in oare stêd, it biedt frije riden of reitsje credits en útwreidzje it buzz.
Dan waarden ekstra tsjinsten tafoege, lykas UberX en Uber SUV. No is der ek Uber Eats, dy't wer groeide waard troch micro-marketing-kampanjes op wichtige lokaasjes.
Uber is gjin meardere miljard-bedriuw, mar net minder as 10 jier op 'e merk - en in soad fan har sukses kin oanbean wurde oan in tige tarjochte, laser-rjochte mikro-marketing strategy. Tink tinkt, meitsje de âlde adopters, en lit it wurd foar jo útbreide.