Foegje profyt oan 'e ûnderste line
Realisaasjekaten mjitte it ferskil tusken wat jo opnimme as tiid en hokker persintaazje fan dy tiid is betelle troch de kliïnt.
Bygelyks, as jo acht oeren betelbere tiid per dei opnimme, mar allinich seis fan dy acht oeren wurde betelle troch de kliïnt, dan is jo realisearringsnivo allinich 75%.
Der binne twa primêre redenen wêrom't de firma allinich ynkomsten krije foar seis fan 'e acht oeren dy't jo wurken. Earst kinne guon kliïnten it invoice net betelje of kinne in fergoedingreduksje oanfreegje of de jildigens fan bepaalde tiid yntekenje. Twadder, partners dy't faktureare faktueren beoardielje kinne jo tiid opjaan foar in tal redenen. Bygelyks:
- In junior associate of parolegal nimt langer dan hy moat, in projekt te foltôgjen;
- Meardere timekeepers koene foar deselde taak;
- De opdracht jûn is net ynstimd mei de faktuerrjochtlinen fan in bepaalde kliïnt;
- De partner kieze om de tiid te skriuwen om fergoedingen te fertsjinjen foar in kostensimfetsjende kliïnt.
Fansels is jo doel om elk gefal of projekt om in realisaasjekert fan 100% of hegere te berikken.
Elke ferheging fan realisaasjekert tafoegje profyt oan 'e bottomline fan de firma.
Wylst jo de feardigens fan in kliïnt net kontrolearje kinne, kinne jo kontrolearje hokker persintaazje fan jo tiid nei de opdracht jûn wurdt. De neikommende binne in pear manieren om jo realisearringsnivo op te heljen:
- Werjefte praten - It is belangryk dat de tiid op in manier rekke is dat de partner en kliïnt de wearde fan jo ynspannings erkennen. Detalearre tiidbeschrûkingen binne better as fagegegevens. Bygelyks, "8 oeren - Trial prep" docht net genôch te beskriuwen hoe't jo jo dei hawwe. Mar "8.0 oere - oersjoch, kategorisearjen en gearfetsjende 350 eksposysjes foar proefskrift" beskriuwt jo ynspannings op in manier dy't partners en kliïnten meitsje fan 'e wearde fan jo tiid en wêrom't de opdracht acht oeren nommen hat.
- Rjochtsjen fan jo tiid - Soargje derfoar dat de tiid dy't jo op in taak fertsjinje, is passend. As jo bygelyks as tsien oeren foar in ûndersyksprojekt dat de faktuerpartner fynt, moat fiif oeren nimme, sille de partner fiele dat jo tiid yn 'e helte ferdwine fiele. Troch technology te fergrutsje om de produktiviteit te fergrutsjen, polearjen jo feardichheden om taalfeardigens te ferbetterjen en meardereaskjen binne in pear manieren om jo tiid te beheinen.
- Taheakke winst - As jo nij binne foar de baak, kin it jo langer duorje om in taak te fertsjinjen as in erfaring professionele. De measte kliïnten binne lykwols net ree om te beteljen foar trening of foar de tiid dy't it nedich is foar in juridyske profesjonele om op in saak of projekt op te rinnen. De earder begjinne jo de kearnkompetinsjes fan jo posysje, de earder as jo realisearringsnivo ferheegje sil.
- Follow Billing Guidelines - Kwaliteitsbedriuwen of ynstitúsjonele kliïnten fakturearje faak fakturearjende rjochtlinen dy't jo en jo bedriuw folgje moatte. As jo faktureazjemiddels ôflaat fan de easken fan it kliïnt, kin de kliïnt in fergoedingreduksje freegje of wegerje foar dy oeren. Bygelyks, as de faktuer-rjochtlinen nedich hawwe om paralypses foar ôfsprachen fan gearfetsjes út te fieren, mar in oanslach fermeldet de ôfslach (op in hegere oere), dan moat de partner de opdracht skriuwe of ferleegje it oan it parallele-sertifikaat.
- Gebrûklike fergoedzjes - Yn guon gefallen kinne ûnderhannelingen fan in flinke fergoeding foar in saak of projekt kinne realisaasjeraten op 100% of heger ferheegje. Bygelyks, as de flinke fergoeding foar in projekt yn 100 oeren foar jo tiid boud is en jo allinich 50 oeren wurkje, sil jo realisaasjenivo 200% wêze. As jo en jo rjochtfeardige ploegen fêste wurkers binne, kinne flaterearrings goed wurkje, om't, yn tsjinstelling ta oerstekkingsmodellen, net strafbere arbeiders foar effisjinsje.