Meitsje jo kampanjes suksesfol mei dizze rjochtlinen
Alle jierren feroarje ferskate trends en techniken de wize wêrop wy reklame sjogge. Dit binne de measte ynfloedrike techniken en taktyk dy't jo berikke moatte yn jo 2018 kampanjes en fierder.
1. Ferjilde net diel fan 'e oanspraak
Disruption wie eartiids de driuwende krêft efter in protte reklamekampen. Alle kreative koarte produsearre yn 'e jierren '90, en foar in jier dêrfan sprekt it oer ûntslach. Hoe steane wy út 'e klompen?
Hoe kinne wy har oandacht krije? Hoe kinne wy se yn 't gesicht snúke en har krije om te stopjen wat se dogge, sadat se omtinken jaan oan ús reklame? Dat is skiednis.
It ôfbrekken fan elkenien, benammen op mobyl, is in ien-kaartsje-kaartsje nei in oanklachtige konsumint. Se binne allegear lilk. Hja haatsje ûnderbrutsen . Se fertsjinnet wachtsjen foar in ad te laden, foardat se har artikels lêze kinne. Se wurde ferwreide as se har ûnderfining oerhelle wurde troch betelle ynhâld. Jo wolle net op it ûntfangende ein fan dat soarte minne gefoel wêze. As Seth Godin hat in protte jierren lyn foarsjoen yn 'Permission Marketing', sille jo sa folle better dwaan as minsken mei jo merk ynteraksje wolle. As de konsumint jo berjochten fereasket, dogge jo it krekt.
2. Influencer marketing sil grutter wêze as ea
Der waard in ferneamde TV-chef yn 't Ingelân neamd Delia Smith. Wannear't se in spesifike produkt op har show brûkt of in spesifike fermelding brûkt, sille de winkels de folgjende dei fan it item útfiere.
As it goed wie foar Delia, wie it goed genôch foar it publyk.
Yn Amearika wie Oprah's Favorite Things. En fansels moast Dr. Oz allinich de namme fan in produkt flústerje en der soe in rûn wêze. Dizze binne alle foarbylden fan ynfloeders dy't direkte ynfloed hawwe op de ferkeap op in positive manier, hoewol de measten fan 'e tiid, se waarden net betelle om alles te sizzen, of de produkten te brûken.
No, yn 'e leeftyd fan Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, en Pinterest, is influencer marketing in massive saken. Sa hat Kim Kardashian West sa'n 94 miljoen followers op Instagram, en mear as 50 miljoen followers op Twitter. As Kim sjoen wurdt troch in produkt of ynstigearjen, dan kinne jo sizze wat der bart. Dizze soarte marketing is weardefolle wearde fan har, en de advertinsjes binne ree om dy priis te beteljen. Better better om it jild te fertsjinjen op in produktintorsje as in flash Super Bowl ad mei in geweldige mediabudzjet.
Fansels kin net allinich merk fia it KKW filter komme, en ek as it kin, kin it net it jild hawwe. Dus, kies dyn ynfloeders wiswier. En hâld jo yn 't ferstân, elke kear as jo josels oanbean oan in berjocht, dan moatte jo de rûte mei de glêde nimme. Se binne net perfekt, en as se yn problemen yn 'e media komme, kin jo merk mei-inoar oanlutsen wurde.
3. Gean bûten it skerm
Foar de lêste jierren hawwe advertinsjes rjochte, somtiden mei laserpresje, op reklame dy't mobile, tabletten en kompjûters docht. Hoewol dit net in trend is dat fuort giet, moat de pendule swimme. En dit jier sil it begjinne mei.
Dat is net te sizzen dat tradisjoneel út hûs en print is in massive revival ûndergean.
Lykas de stiennen kultuer binne dy mediïnten yn 'e problemen foar in reden. Dochs sil it jo wêze om jo skerm te sjen nei it skerm om jo klanten oan te gean. Dan kinne jo op dizze taktyk kapitalisearje om minsken oan har skermen te riden om te bestellen, of mear te finen.
Guerrilla marketing moat op jo tinzen wêze. Net de typyske advertinsjes yn toiletten en op pavements, mar stunts en eveneminten dy't oandacht oandwaan; de soarte omtinken dy't befettet websiden lykas Reddit.com, Facebook, Twitter en Instagram. Dizze dagen, jo advertinsjes foar foarkommende minsken is in folle ienfâldiger manier om minsken op skermen te krijen om te kommunisearjen mei jo reklame. In klassyk foarbyld is de stjoeren fan ferfiersmasines dy't mei ferburgen kamera's ôfbylde binne.
Doch ek. Tink net oer it lytse tal minsken dat de advertinsje of barren yn persoan sichtber sjoch.
Tink oan de aktabiliteit fan 'e advertinsje. Is dit de tiid en ynspanning foar it publyk om it te filmjen, en dielen it? Gean der hinne, en jo krije in massive ROI op in relatyf lyts stunt, antwurd net hûndert tûzenen yn 'e online winkels en promovearje ynhâld.
4. Meitsje elke wurdskat
It is sein dat allinich 28 persint fan 'e wurden dy't yn in online artikel of advertinsjes skreaun binne, werklik wurde lêzen troch de konsumint. Of yn oare wurden, 72 prosint fan alles dat jo skriuwe, wurde folslein negearre. Jo moatte elke wurd sjoch yn jo advertinsjes. Is elk wurd hurd genôch? Winne fiif it plak fan fyftjin? Frânske wiskundige Blaise Pascal wie de earste fan in soad tûke minsken om te befetsjen dat it praten net maklik is. Eartiids liet er heulendal opnimme doe't hy sei: "Ik ha it langer dan gewoan makke, omdat ik gjin tiid hie om it koarder te meitsjen." Mei oare wurden, it oantinken is net maklik. Mar dizze dagen is it wichtiger as ea.
5. Soargen har omtinken fluch ... en hâlde it
As maatskippij is ús oandacht span elk jier koarter. De gemiddelde oanderspân fan in persoan yn 2000 wie 12 sekonden; Yn 2015 is it op 8.25 sekonden gien. Tink derom, dat is koarter as de 9-twadde omgongspunt fan in goudfisk.
No is it maklik te sizzen de titel fan dizze seksje, mar folle hurder te dwaan yn 'e praktyk. Elkenien skriuwt foar oandacht. De klomp is sa slimmer as it ea west hat en sil allinich noch slimmer wurde. Dus, de iennichste manier om te stean is echt oars te wêzen. Dat is lykwols net genôch. Jo moatte ek oars wêze mei betsjutting. It moat relatearje oan wat jo ferkeapje, of jo binne werom nei 'e âlde "FRIESSE SEX - Nu we hawwe jo oandacht, litte wy oer fersekering."
As jo hast de ûnmooglikheid dien en in konsumint hawwe, moatte jo se op 'e rigel hâlde. Dat betsjut dat ferskate strategyen yn dit stik kombinearje. Meitsje alle wurden count. Meitsje de ynhâld relevant. Meitsje it maklik om te scannen, en de haadpunten opnimme. Meitsje it maklik foar har om de kommende folgjende te meitsjen.
6. Stop mei sosjale media bombardemint
Genôch is genôch, en de konsumint is stimme mei har klikken. Facebook spuite regelmjittige ynhâld en promoasje fan 90 persint fan 'e minsken dy't it sjen, is om dat te minimalisearjen, of fûnen te finen om it algemien út te fieren. As in konsumint sels, moatte jo dit ek al te goed kenne. Hoefolle kearen hawwe jo in adres sjoen op 'e tiid op jo sosjale feed? Sa folle, yn feite, dat jo wurde nommen hawwe fan gjin miening oer it merk, om it absoluut te hagejen.
No meitsje reklame- en marketingwittenskippen te brûken foar konsintrearje op twa haaddielen - berik, en frekwinsje. Reach is noch wichtich, mar faak ... dat is in folle komplisearre probleem. As jo minsken oer de kop ophelje mei deselde berjocht oer en oer en oer, en se reageare net, jo dogge skea oan jo merk.
Mar as jo berjocht ûntwikkele en fynt om manieren fan it libben fan 'e konsumint op in bepaalde manier te ferbetterjen (as komy, ynformaasje, muzyk, ferdivedaasje of advys) dan sil jo frekwinsje wolkom wurde en begjint te wurkjen. Jo hawwe de kâns om dat te dwaan mei jo eigen sosjale siden fan jo merk, en ek nijsbrieven en websiden dy't kontinulearre wurde mei relevante ynhâld. Wês wiidweidich oerfrekwinsje, en it sil betelje.
7. Nimme folsleine foardiel fan persoanlikheid
Jo kinne it persoanlikens persoanalisearje yn it ferline brûke, mar net yn hoefier't it no oanbean wurdt. As direkte e-post begon brûkte persoonlike ynstelling, wie it rude en ûnferwiderlik. "Dear Mr. Smith," of de mear konversatyf "Hi John" iepenings hat gjinien oertsjûge. Dit wie dúdlik in plug-and-play letter, en it fleis fan 'e ynhâld wie krekt as persoanlik en útnoegjen as ferplichte auto-ferkeapman.
Times binne feroare. It ynternet, kombinearre mei oare dateanmaskmethoden, betsjutte bedriuwen tagelyk tagong ta in massaal bedrach fan ynformaasje oer yndividuele konsuminten. It is net allinich in namme, adres, en tillefoannûmer, mar leafste feestpunten, meitsje fan auto, meast besochte websiden en sels merk fan ûnderwear. De gegevensminen binne enoarm. As jo it wis wiske, kinne jo te berikken berjochten dy't echt ferbûn meitsje mei konsuminten op in manier dat se noait mooglik tinke. Der is fansels in moaie line tusken it goed te witten en te goed. As de konsumint fielt hoe't har privacy is ferdwûn is, geane jo tegearre mei har behoeften yn te rjochtsjen, nei rjochts yndrukke. Dus, soargje derfoar dat jo persoanalisearre kampanjes net sa persoan krije dat se fiele.
8. Fergrutte Reality sil trochgean om te groeie
As jo it net al witte, is de ferheegens fan 'e wurklikheid in flink groeiende diel fan' e reklame, marketing en PR-ming. Mei in nutshell wurdt dizze taktyk in CGI-wrâld oer de echte wrâld oerbrocht troch it brûken fan moderne technology yn smartphones , tablets en oare apparaten. It ferskynsel fan Pokemon GO brocht ferhege realiteit nei de haadstream yn it lêste jier, en it sil allinich grutter wurde.
Hoe kinne jo it brûke? No, der binne safolle manieren om te dûnjen. Bygelyks, as jo in ketting fan kofjebelken marketing ferkeapje, kinne jo lokaasjes oerlêze op in live strjitferzje dy't troch in kamera fan 'e tillefoan taken is. Jo kinne virtuele jachtwinkels meitsje, of ferburgen berjochten iepenje yn boeken, websites en tydskriften. In feit, as jo tinke oan in manier om in ûnmooglik wrâld nei it libben te bringen, kinne jo it wierskynlik mei AR. De iene tekoart is dat de brûker in app download hat om it te belibjen, en dat kin in grutte barriêre wêze foar yngong. Soargje derfoar dat jo ynhâld is de ynstallaasje wurdich.
Dat is de foarútsjoch foar 2018, basearre op de lêste pear moannen fan 2016, en de earste twa moanne fan 'e jier. Gean op dizze trends no, foardat se it koelje.