Learje hoege jo leverage te brûken
It krijen wat jo wolle is lekker, mar it krijen dat jo nedich binne is in essensieel feardigens.
Of jo wolle leare hoe't jo in wichtige saaklike ôfdieling meitsje of in persoan oertsjûgje om te gearwurkjen op in projekt, moatte jo leare hoe't jo ûnderhannelje. Ferkearingsfeardigens binne ek handich as it tiid is tiid om de termen fan in kontrakt te feroarjen of krekt om jo famyljes te krijen om te gean op in datum foar it kommende famyljebestjoer. Mear as gewoan oertsjûge minsken, frege dat ûnderhanneling mei empasy, harkjen, strategy en in begryp fan 'e minsklike psychology. Om jo feardichheden te ferwikselje, lês op om de bêste ferhandelingsboeken te finen om no krekt te keapjen.
Beste yn totaal: ferhaaljen Genius: Hoe kinne obstakels oergean
De skriuwer fan dit boek, Deepak Malhotra, wurdt troch in soad beskôge om de topman te wêzen op it mêd fan ûnderhanneljen. Hy leart bestjoerders yn Harvard Business School, mar jo moatte net in mastermjitt fan bedriuw wêze om te learen fan dit essinsjele boek.
Gearwurking Genius brekt de gewoanten en strategyen dy't jo opsetten foar in suksesfolle gearkomste sesje en jouwe jo it fertrouwen dat jo fertsjinje moatte. Oft jo wurkje oan in geweldige realisearjeprojekt of besykje de kommende freed ôf te feiljen, sil it boek jo troch it proses trochgean mei realisearjende echte wrâldbylden as útwreidende gedrachsûndersyk. Jo learje hoe't men mienskiplike grûn fynt, ferburgen ynformaasje iepen te meitsjen, de swakkens fan oaren útfiere en wegerje om te drukken. Dit boek is benammen nuttich as jo mei minsken omgeane oer de tafel dy't machtiger binne as gewoan untypysk.
Beste rjochtfeardige gids: krekt wat te sizzen: De magyske wurden foar ynfloed
Phil M. Jones hat mear as twa miljoen minsken op 'e wrâld skreaun yn' e keunst om te oertsjûgende dingen te sizzen en wannear't se se sizze. Dit boek is krekt sa rjochtfeardich as it klinkt: Jones sil jo krekt learje hoe't in effektiver kommunikator wurde yn in dúdlike en koartige manier. As ien fan 'e Amazonas-skriuwer skreau, "dit boek hat my ferwûnen. Foar de lêste 20 jier of sa haw ik myn ferkeaper feardigens set, en foar de lêste tsien jier bin ik in profesjonele ferkeaper trainer. Ien fan 'e wichtichste taken fan in effektive trainer is om komplekse begripen ienfâld te begripen en maklik te meitsjen. Wat Jones yn dit boek docht, is krekt dat, en ik bin goedearre dat immen dit boek en dit net skreaun hat. "
Bêste foar dealing mei swier baas: Beyond Reason
Net allegear fan 'e minsken dy't jo sjogge oer it ûnderhannelingsbak sil rêstich en nivo-haad wêze. Guon minsken binne lilk, emosjoneel, irrational en, goed, gewoan fierder. Om te behanneljen mei dizze minsken, moatte jo in djippe emosjonele krêft draaie en leare op gedrachspsychology om jo te begelieden. Fierder Roger Fisher en Daniel Piterboer fan Daniel Shapiro, wêrtroch jo soargje dat jo dat dwaan kinne. As Harvard psychologen en direkteuren fan it Harvard Negotiaasjeprojekt, Fisher en Shapiro begripe better as de measte hoege jo eigen emoasjes as tool te brûken en de emoasjes fan oaren op in positive manier te begripen. It advys yn binnen is beide machtich en praktysk, en sil jo ek in heulendere persoan yn jo deistich libben behearje.
Bêste foar The Toughest Projects: Nea ferdielde de ferskillen
Chris Voss wit hoe't se mei terroristen ûnderhannelje. Mei syn ûnderfining as plysjemanoffisier yn Kansas City, Missouri en letter as gevonden fan 'e FBI, ferbrekt Voss de psychology fan ferrassende hegepresidaasjes. Wylst jo wierskynlik net wurkje mei bankferslaggen en kidnappers yn jo wurkdei, learje hoe't jo kalm en fokus bliuwe sille jo karriêre helpe, wat de yndustry is yn jo. Ja, Voss leart jo hoe't jo syn feardigens brûke kinne om te bewarjen libbet, mar brekt syn filosofy yn njoggentich tsjinstridende strategyen dy't jo helpe wolle as jo besykje finansjele winst foar in nij projekt te garandearjen, of jo jo partner krekt oertsjûgje om kippe te koken ynstee fan fisk foar iten.
Wy kinne net garandearje dat jo de boppesteande ynternasjonale kidnappende ûnderhanneling wurde foar it FBI (in titel Voss as ien kear hâlden) as jo dit boek lêze, mar it is feitlik in grippeling dat jo wis binne fan in soad leare.
Bêste foar iepen doarren iepenje: fergees nee: Gearkomsten fan heul situaasjes
It is bard mei allegear: jo fertsjinje oeren, dagen of sels wiken foar it meitsjen fan in perfekte presintaasje of foarstel om jo baas te bringen. Jo kieze foar sukses, jo besjogge jo notaazjes unferwachts, jo freegje jo kolleezjes foar feedback en soargje derfoar dat jo fan alle mooglike fragen gedachten hawwe dat jo tafersjoch gebrûk makket om gatten yn it plan te pakken. En nettsjinsteande al jo hurde wurk, is de reaksje op jo stelling in ienfâldich, "Nee".
Jo kinne opheve, mar dat soe ferwoaste wêze, soe it net wêze? As alternatyf kinne jo in kopy fan dit boek ophelje, skreaun troch ien dy't wurket yn 'e programma oer Gearwurking fan Harvard Law School en learje hoe't jo oer de hûskup gean as in pro. Jo learje hoe't it rêstich bliuwt, wat de oare persoan 'nee' betsjuttelt, en wegen om werom te gean nei de tafel op in manier dy't beide partijen foldwaan.
Bêste finster: Ja te krijen: Verhandiging oerienkomst sûnder te jaan
Skreaun troch de earder neamde Harvard-heechlearaar en syn kollega Roger Fisher, dit boek is in grut suksesfol nei "Getting Past No.". De skriuwers drage universele ûnderhannelingsprinsipes yn maklik te brûken metoaden om te behanneljen mei spousels, bern, kollega's en oertsjinners, sûnder dat jo koele ferlieze. As jo in multi-nasjonale realistyk ûntwikkeling meitsje of besykje om jo skriklike fjouwerjierrige al te sliepen om te sliepen al, sil dit boek in djippe azem krije, tinke oer de persoan en probleem yn in breedere kontekst, en wurkje mei jo "adversar" om mienskiplike berik te berikken.
Bêste foar The Tongue-Tied: Crucial Conversations Tools for Talking
Somtiden wannear't jo nervos binne, is it dreech om jo sertifisearre formulier en oansprekkende ferkeapte te tinken. Mar frjemd: dit boek sil jo leardearje hoe't jo jo op in smarter manier meitsje, brûke jo wil om mear produktyf te meitsjen, in feilige romte foar dialooch te meitsjen en oaren te oertsjûgjen sûnder as bossy of net berikke te kommen. Neist guon begjinsels, skriuwer Kerry Patterson, Joseph Grenny en Ron McMillan biede foarbylden út hege druk situaasjes dy't jo helpe om produktive petearen te begjinnen en te bringen, mar bringe jo weardichheid en respekt foar de oare partij.