Hoe en hoe't jo ferskillende brosjueres brûke.
In brosjuer is allinich in brosjuere, krekt?
Nee, nee, net echt. Krekt as der in protte ferskillende types fan TV-advertinsjes, websiden, direkte postpakkes, en radio-advertinsjes binne, binne der ek ferskate soarten brosjueres. Wisten de ferskillende ynkarnaasjes fan brosjueres, en wannear't se har ynstelle, kin it ferskil meitsje tusken in ferkeap, in ûndersyk of in ferlernde klant.
Brosjueres komme meast yn spyljen, sadat jo in lege kopke beslút meitsje kinne.
As immen hokker bedriuw hinget ôf fan it ferkeapjen fan in produkt of tsjinst, is it te witten hokker type brosjuer dy't jo produkten en tsjinsten oanmeitsje moatte is kritysk. Sa kinne jo de folgjende fiif brosjueryps witte en elk neffens jo ferkeapstrategy brûke.
Leave-Behind
Dizze type brosjuere is sels ferklearjend; It is letterlik dejinge dy't jo efterlitte nei in mooglike klant of kliïnt. Jo sille al in konversaasje hawwe (hopelik in suksesfolle) mei de klant, praat oer de foardielen, prizen, en beskikberheid fan jo produkt of tsjinst. No, as jo de doar útstelle, wolle jo in geweldige yndruk hâlde, mei in brosjuere dy't in protte ynformaasje mooglik makket op in oertsjûge manier.
Soargje jo ferkeappeplak om te reitsjen dejinge dy't jo gewoan joech. Sprekt wat jo sein hawwe, krekt, en de útwurking op 'e komplekere details dy't heulendaal binne. Dit is wêr't jo kinne side-by-side fergeliking meitsje fan priispunten, foaral tusken jo produkt en jo konkurrinten.
Lange nei't jo sein hawwe, moat de efterbliuw it wurk dwaan, dat jo begûn binne, dus it goed meitsje.
Reagearje op Inquiry
Jo hawwe it belang fan 'e klanten, troch in radio- of TV-advertinsjes, in iepenloft-kampanje, of sels wat op sosjale media. De earste stap, de hurdste, is dien.
Jo krije har oandacht, en se wolle mear witte. No is de tiid om se te wowen. Dizze brosjuere is in hybride fan 'e Point-Of-Sale en Leave-Behind, en giet út nei minsken dy't bekend binne as "kwalifisearre buyers."
Wêrom kwalifikaasje? No, se binne in waarm prospect, lykas in tsjinoerstelde fan in kâld. Se hawwe in belang foar jo te ekspresjen, lykas tsjinstanner fan ien dy't jo kontaktje moatte. Om't se dúdlik in bytsje witte oer jo, skriuw dizze brosjuere om jo perspektyf te nimmen oan 'e oare stap: it keapproses. Hammer thús allegear fan jo ferkeappunten en pakke jo brosjuere mei feiten om se oertsjûgje te kinnen, se kinne net sûnder jo produkt wenje.
Handouts
Somtiden hawwe jo gjin tagong ta in fysike lokaasje, lykas in showroom of optocht. Mar ek jo hawwe gjin kontaktpersoanen fan klant, dus yn dit gefal kinne jo net in PDF-adres ophelje, poste in brosjuere of in brosjuere nei in gearkomste. As jo op dit probleem opkomme, moatte jo in handpostbrosje ûntwerpe dy't in soad swiere oplieding dwaan kin. Dizze soart brochure is net maklik. It hat minsken te lûken om yn te binnen, sadat it in protte fan 'e wowfaktor nedich is. Jo moatte miskien wat jild foar fine op papierbeskerming, spesjale printstechniken en in top-notch-ûntwerper.
Lykwols, in folsleine frjemdling krije om net allinich jo brosjuere, mar iepenje, lês it en hâld it op, is in útdaging. Dat is as in komplekse kopwriter in weardefolle is. Jo moatte de omtinken fan 'e perspektyf hâlde, fan' e foargeande ôfdieling nei de lêste "contact us" side. Soargje derfoar dat de brosjuere in ferhaal fertelt, en folle it mei krêftige bylden en twingende feiten en sifers. Ek lege romte is jo freon. Siden dy 't mei kopiearre binne, sille allinich jo perspektyf fiele as se in berch hawwe om te klimmen.
It kin wêze dat jo eleminten fan inkelde fan 'e brosjueres op dizze side kombinearje om dizze ôfdieling te meitsjen. In punt-of-sale-brosjuere, kombinearre mei in leave efter, sil in effektive handout wêze as it goed docht. En fansels, as jo de kâns krije, brûke leefber ferkeapen minsken om de brosjuere werklik te ferhanneljen en it perspektyf yn in konversaasje te dwaan.
Ferkeappunt
Jo kinne ek witte as "punt-oan-keap", dizze brosjuer is de soarte dy't jo fine sil as jo in gebou, hannel, of winkel ynfiere. It wurdt pleatst op in handige, opfallende hichte, en is ûntwurpen om jo yn te nimmen en meitsje jo mear te witten. Dizze brosjuere is net in tell-alle ferhaal. It is mear as in trailer foar in film. It krije jo belang, mar it is in konversaasje starter.
Sa kinne jo bygelyks ferskate fan dizze brosjueres opnimme, of pamfletten, wylst se yn 'e riging stean by de bank. Se sille jo fertelle oer frije bedriuwskontrôle, hûsdrukken, auto-lieningen, of spesjale biedingen foar it iepenjen fan kredytkaarten. Se binne ûntwikkele om jo te krijen om in teller mear oer de tsjinsten te freegjen, en se sille jo dan oerjaan nei in spesjalist dy't in spesifyk akkount foar jo iepenje kinne.
Jo wolle dat dizze brosjueres echt útstekke. Soargje dúdlik omtinken foar de dekking. Skriuw in ferrifelende koppen. Jo doel is om potensjele klanten te krijen om jo brosjuere te sjen, te wêzen genôch genôch om it op te heljen en, wichtichste, trochgean om it produkt of tsjinst te keapjen.
Direct Mail
Foar kâld prosessen is in brosjuere dy't in direkte postpakket stjoerd is ideaal. Dit is it type brochje hat in soad wurk om te dwaan. Jo prate mei ien dy't gjin aktuele belang hat foar it produkt of tsjinst dat jo ferkeapje. It moat hurd wurkje om minsken yn kwalifisearre keapers te wikseljen, en dan klanten.
Jo wolle konsintrearje op it brekken troch de klomp. Wat is op 'e omkeaper? Wat is op 'e brosjuere? Hast jo wat te stjoeren dat jo in belang soe kinne, of meitsje jo memorreare as elkenien? En, as it dêrop komt, kin in geweldich direkte e-postbrief al it ferskil meitsje, dus learje hoe't jo ien skriuwe. As jo net kinne, brûke jo in ûnderwerpen kopwriter. En wat jo dogge, stjoere gjin junk mail. It sil jo oarsaak net helpe.
Sales Support Tool
Hjir wurkje jo yn in fergelykbere sône en in efterkant. It ferskil is, dizze type brosjuere kin brûkt wurde as ferkeapjen. Jo salesperson brûkt dizze brosjueres om harren te leverjen fia har ferkeapteplak. Se hawwe gruttere siden, gruttere foto's en gruttere titels.
Se wurde ûntwurpen om hand-yn-hân te wurkjen mei petearen fan fertsjintwurdigers, en moatte net oerflakkomplek, of gjin blanke bonken wêze. Se kinne ek brûkt wurde as efterstân, dus as jo op in budzjet binne, besjoch hoe't jo dit kombinearje kinne en de efterbliuw om beide banen goed te dwaan. Jo kinne ek in handferje yn dizze situaasje brûke, hoewol it mooglik in kopy-swier wêze. Tink derom, jo stipe-stipe-ark sil jo kompleks jo ferkeappunt moai oanfolje.