Brûk Side-by-Side Fergelijken om jo brân oer oare te foltôgje
Litte wy sizze dat jo in widget meitsje. It is in geweldich widget; de bêste op 'e merk. Der is noch in oare widget dat der net sa goed is as jo, mar it hat in bettere erkenning en merkpartijen.
Wat dochst do?
No, dit kin de perfekte tiid wêze om ferlykjende reklame te brûken. As jo echt in produkt of tsjinst hawwe dat de konkurrinsje yn 'e stof bliuwt, moatte jo serieus besykje om wat side-by-side fergeliking reklame te dwaan.
Wat is ferlykjend advertinsje?
Yn 'e termen fan' e lagen is it gewoanlik it proses fan it direkt fergelykje jo produkt of tsjinst oan dat fan in wichtige konkurrint. Oft it Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, of republyk tsjin Democrat, is de formule normaal itselde. Sjoch op de wize wêrop jo merk sterker is as de oare, en bepaalde oandacht foar de swakkens fan it oare merk. Miskien is it grutste resinte foarbyld fan 'e "Ik bin in Mac, ik bin in PC" kampanje. Apple wûn dat slach yn in ierdbeving.
As de konkurrint in resinte PR-ramp hat, kin dat ek oan jo foardiel wurkje. Ien earste foarbyld dêrfan wie de London Eye rit, dy't sponsearre waard troch British Airways. It rêd hat problemen helle. Virgin Atlantic floeide in blimp boppe it fel, dat sei: "BA kin it net krije !!", meitsje Virgin Atlantyk de kâlde man, en ien dy't kin dingen dwaan. It wurdt beskôge as ien fan 'e grutste "merk tsjin merk" stunts altyd.
Is ferlykjend advertinsjele juridysk?
Ja, folslein juridysk. BUT, binne guon rjochtlinen dy't folgje moatte. Elk lân hat wat ferskillende wetten om dy hinne, mei guon (it Feriene Keninkryk) strangere as de Feriene Steaten as Austraalje. Jo kinne net ûntrue ferklearrings oer de konkurrinsje meitsje, of miskien misledigende fragen.
As jo fertelle.
Wat binne de Pros fan ferlykjende advertinsjes
Der binne in protte as jo skea hawwe dy't wetter kinne hâlde. Foar in begjin, as jo in challenger merk binne (dus folle lytser as it liedende merk), kinne jo har coattails ride mei in kampanje dy't se weromkomme. It is in winnende situaasje sa't it bart. As se dogge, jo hawwe har dwaande hâlden en jo krije frije presse. As net, leauwen de minsken dat jo wûn hawwe om't it oare merk rêstich bliuwt.
Fergelykbere reklame is ek in goeie manier om jo produkt of tsjinstferliening fuort te ferlykjen mei ien dy't minsken al witte. Ferjit net as Dyson earst op 'e merke kaam? It wie nij, it wie ûnhandich en jonge, wie it djoer. Doe't Dyson tsjin merk-namme-vacuums opkaam, dat minsken wisten, fertrouwen en bliezen se út it wetter ... Dyson waard de kampioen.
Fergelykbere reklame is ek in poerbêste manier om gau en maklik produkt- of tsjinstferliening foar de konsumint te lizzen. In side-by-side-list, sjen te litten hoe't jo merk de konkurrinsje yn elke kategory besmet. It kin wêze dat jo waskpulver twa kear wit as wyt mei de helte fan it bedrach (OxyClean makket dat skuld, en it makke it merk in húshâlding).
Binne der wat konses?
Ja. Meitsje gjin flater, as jo nei in oare merk yn 'e ring stappe, sille jo hannelje.
Nim ien fan 'e ferneamdste stikken fan ferlykbere reklame dy't al dien binne - Avis vs Hertz.
It jier wie 1962. Avis socht nei in nije ad-kampanje om te ferkeapjen en gie nei it smartest new kid op 'e blok-Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach krige it hert fan 'e saak fuort fuort. Hy woe de krêften fan Avis witte en sloech op 'e tagline "Wy probearje hurder."
Ads as "As jo allinich nûmer 2 binne, probearje jo hurder. Of Else, "wiene in massive hit. It wie dúdlik dat Avis in potsje naam by Hertz. En fansels hat Hertz werom reagearre. Lange kopiewerken as "Foar jierren hat Avis jo sein dat Hertz no 1 is. No sille wy jo fertelle wêrom't Hertz yn 'e machtposysje werom sette. En foar desennia's waarden se fjochtsjen, namen swakkens oer it bedriuw fan 'e oare.
It is ek fêst te hâlden dat guon fan 'e gruttere, betsjuttende brûns gjin wifkjen hawwe by it meitsjen fan in lytsere merk ta rjochtbank as der in hint fan wat misliedend is.
Wolle jo dat dat barre?
Tink derom - Allinne in fjochtsje begjinne kinne jo winne
Binne jo wis fan jo oanfragen? Kinne jo se ophelje? Witte jo, mei 100 persoanens genoatigens, dat de oare merk of tsjinstferliening is inferior foar jo? As jo jo alle kearen njonkenje, dan klinkt dat as in slach opnommen is.
As jo lykwols dwale hawwe oer de beklammings, of as it merk jo op tsjin kinne jo $ 100 oant $ 1 útkearje, tinke jo twa kear. Net alle David kin in Goliath opknappe.