Ek is it wichtich om de tiid te nimmen om it bedriuw en har produkten en / of tsjinsten sertifikaat te ûndersykjen sadat jo in ynformeare presintaasje meitsje kinne, basearre op jo needsaaklike analyze fan har organisaasje, oer hoe't jo wolle groei har merkpartiel.
Kandidaten foar ferkeapingsposysjes moatte absolút soargje dat se noflik ferkeapje fan it produkt of tsjinst dat it bedriuw marketing is, omdat as jo it net keapje, sille jo it swierrichheid hawwe it ferkeapjen.
It is ek essinsjeel dat jo it ynspraak fan 'e baak brûke om jo wichtichste produkt oertsjûge te ferkeapjen - sels - oan in wurkjouwer dy't goed yn ferskaatstrategy is.
Wês ree om te praten oer de spesifike ferkeapkundigens dy't jo nei de tafel bringe, soargje derfoar dat de feardigens dy't opnommen wurde as "foarkar kwalifikaasjes" op 'e buroblêd oankundigje. Dizze feardichheden kinne soargje dat kompetinsjes lykas account management, territoarium management, produkt pitching, marketing, kaltsjen, publike relaasjes, en / of kliïntwinning.
Uteinlik, foardat jo skuon polisearje en nei it petear stean, nim de tiid om guon fan 'e meast foarkommende ferwachtingsproblemen fragen en antwurden te besjen sadat jo in reeel reaksje ha wolle op wat de hantliedingbehearder jo freegje kin. Wês ree om te entûsjast en oertsjûgjend te praten oer jo leafdeferkeunstfernijing en techniken, wat jo motivearje om te fertsjinjen, en hoe't jo agressive ferkeaptoetsen en kwotas binne.
Ferkeap Job-Interview Tips
Kenneth Sundheim, foarsitter fan 'e ferkeap- en marketingsynstitút KAS Placement, dielt syn tips hjirûnder oer hoe't jo meiwurke wurde oan in ferkeap job.
Wolle jo it keapje?
Foarôfgeand oan fraachpetearen foar in ferkeapbân freegje jo altyd as jo it produkt of tsjinst keapje. As ferkeap, krekt as yn it libben, kinne jo net wat ferkeapje dat jo net leauwe yn. Ek nea in ferkeap job te nimmen as jo gjin betrouwen hawwe yn 'e marketingadminte (as it tapast is) of de hjoeddeistige marketingstruktuer en tools. In min skreaune, min programma bedriuw makket foar in hurd ferkeap ... benammen as jo konkurrinten nije binne.
Wês foarútstipe
Ferstean dat yn 'e ferkeap, krekt lykas yn' e sykaksje, der wurde ôfwaging wêze sil. Dit punt is benammen rjochte op de jongere wurkbesetter dy't tinke oan in karriêre yn 'e ferkeap . As jo ferkeap dwaan wolle, dogge it. As jo jo earste pear rejection en dyn earste lytse kâld-ropen foarkomme, wurdt it twadde natuer.
Doe't ik jonger wie, wie ik tige gefoelich en soe mysels op mysels ferdwine as ik in soad ferkearde ferkeaping makke. Litte jo net skriklikens of eangens fan ôfwikseling stopje fan jo yn it fjild. It is in prachtige manier om jo karriêre te begjinnen.
Fokus op konsultative ferkeapskwaliteiten
Tink derom: ferkeap wurkjouwers wolle altyd ien fan 'e minsken dy't it meast brûke as in "konsultatyf ferkeap" oanpak. Mear as minder ferwiziget de term in ferkeapstyl dat besiket de needsaak fan kliïnt te ûntdekken yn tsjinstelling ta de skriklike ferkeapstyl yn 'e film Glengarry Glen Ross , dy't meast bekend is foar de mentaliteit dy't ûnôfhinklik is fan wat de klant wol of wolle is it bêste foar har, slach de deal. Om dizze ûnôfhinklike ferkeapmethodology út te ekspresearjen yn sawol in ûnderwerp en teatriske manier, toanielskriuwer David Mamet skreau de skuldige "ABC" of "altyd slot" line.
De wurkjouwer is jo partner
Salarisúthanneljen is de # 1 meast swierige aspekt fan 'e baikeseksje foar in protte oanwêzigen yn' e ferkeap- en marketing arena. As jo net yn ûnderhannelingen trainearre binne, brûk dan wat ik ferwize as 'wurk mei' metoade.
It betsjuttet dat de mentaliteit hat dat de wurkjouwer jo partner is, net jo adversearje, en elk jo wurk is om te wurkjen oan in oplossing dy't jo hawwe troch it bedriuw. As jo tinke oan ûnderhannelingen yn betingsten fan winners en ferliezers, dan sille jo dizze lêste einigje.