Gemeentlike metoaden dy't jo meitsje, jouwe jild
Adferienings en marketing-ynstânsjes hawwe in tas fan trikken om te draaien fan dat makket klanten in putty yn 'e hannen. It bedriuw fan reklame sels is hûnderten jierren âld, mar it hat bewust yn mear as in wittenskip yn 'e lêste 50-60 jier, mei kreativiteit en metodyk wurkjende hân yn' e hân om jo hurd te ferkeapjen.
De folgjende 13 oanwêzigen brûkte advertinsjes hawwe geweldig súkses foar it ferkeapjen fan produkten en tsjinsten, en ek hjoed, sille jo ferskate fan harren eksposearje.
Learje se, en begrype wêrom't se sa effektyf binne.
1. Scare Tactics
Der binne ferskate manieren advertinsjes gebrûk fan eangst . Meast fansels, it wurdt brûkt troch bedriuwen op it mêd fan feiligens, persoanlike feiligens en sûnens. Yn 't heul "slimme dingen sille miskien by jo komme as jo dit produkt of tsjinst net hawwe", mar der binne oare manieren frjemd te krijen yn reklamestrategyen. Bygelyks wurdt de "eangens fan miskien" (ek wol bekend as FOMO) wurde hieltyd populêrer. Yn in leeftiid wêryn ynformaasje sa maklik beskikber is, mar sa fergrutsje, hoe makket jo der wis fan dat jo alles sjen wat jo sjogge? Dêrom moatte jo dit tillefoan, of dizze app, of dit TV-pakket hawwe. Tink derom, freze is in ezels-harsens-emoasje. It is primal en maklik om te draaien. Mar, it is ek maklik om te stopjen en in aik te nimmen. Wolle jo bang wêze om net dat spesifike produkt of tsjinst te hawwen? 99% fan 'e tiid, nee, jo moatte net. Jo binne manipulearre.
2. Promising Happiness
By de grutste metoade om nije klanten te krijen is it belofte lok. It is sterk wurden sûnt de reklame revolúsje yn 'e jierren '60, en it is sterker as hjoed de dei. It wurket lykas dit: no, jo binne net sa ûngelokkich; Mar, jo moatte net wêze. Krij dit produkt of tsjinst en jo moatte mei freugde fol binne.
Fan auto's en sieraden oan 'e fergunning tsjinsten en elektroanyske gadgets feroaret de basisfoarming nea nea. Advertisers sizze net sa lokkich as jo binne, se fertelle jo gewoan dat jo noch loker wêze as jo de rjochts keapje meitsje. It lok is flotterich (guon minsken neame it fergese-therapy) en sa gau't jo nei in nij ding sykje om werom te bringen dat elisa jo fielden.
3. Opsteljen fan jo sosjale stân
Dizze oproppe "ophâlde mei de Joneses". Dit is ek in bewearde metoade om te keapprodukten foar desennia, en it wurket goed. Ienris ienris sei: "wy mjitte ús lok of sukses troch ús buorren" en dat is sa wier. As jo in 3-jierrige Honda-auto hawwe yn in geweldige kondysje, en ien dy't neist jo rydt en âlde beater, tinke jo dat jo goed dwaan. As dat deselde persoan ien dei werom komt mei in top fan 'e rigel, brand new BMW, fielde jo plot as jo net sa goed dogge. Nimmen yn jo libben is feroare, mar jo leauwe dat it hat. Op dizze manier sil jo advertinsjes hieltyd drukke om de folgjende grutte ding te hawwen. Jo hoege dit, om't elkenien om dy hinne giet. In protte fan ús falle nei dizze druk, en ynienen moat elkenien in $ 700 smartphone hawwe.
4. Limiting Availability (aka Limited Editions)
In oar manier om dit te sizzen is "skepsels fan artificial scarcity" en it wurket goed.
Bygelyks, in protte fabrikanten sille tegearre ferzjes fan har produkten útmeitsje om yn te gean mei in aktive film- of TV-searje, en biede beheinde edysjes fan harren. Minsken sille útfiere om te keapjen dat wat hast in identike produkt is foar de reguliere ien, gewoan omdat it in bytsje ekstra branding hat. It produkt sels is net folle minder; allinich is de fariant. En om earlik te wêzen, kinne se miljoenen meitsje. Nike produkt beheind sneiderslinen, en minsken betelje grutte jild foar harren op 'e sekundêre merk. Freegje jo, jo moatte dit gewoan omdat der net in protte binne?
5. Become Friends with You
Jo fertrouwe jo freonen mear as jo folsleine frjemden dwaan, dus advertinsjes hawwe fûnen fûn om sels mear oanrekke te meitsjen foar jo. Sosjaal media-kampanjes hawwe in geweldige baan dien om yn jo rûn fan freonen te kommen, mei lustige fideo's en berjochten dy't jo wierskerder elke dei mei de merk ynteraksje.
Wannear't it tiid is om in bepaald produkt of tsjinst te keapjen, tink derom dat wa boppesteande is? Brands, en de massive bedriuwen efter harren, wolle net jo freon wêze; se wolle jo jild, en jo leauwe. En se wolle allinich jo trou, om't it mear jild betsjut. Troch dizze oanpak net ferwurde wurde. Jo kinne in merk ha, mar set it ûnder deselde kontrôle as elke oare.
6. Soargjen fan posityf ferienings
Der binne pomers derút mei miljoenen fans. Se binne graach, respektearre en bewûndere. Jo kinne Jerry Seinfeld litte, of jo kinne Kim Kardashian de grutste namme yn styl fine. Mannen nimme dizze positive feriening en brûke it foar har foardiel, krije berjochten om har produkten oan te sykjen sadat jo se kieze. Jo fiele al goed oer dy persoan, dus de merk kassinen yn op dat. Nike partnering mei Michael Jordan, en in soad oare sportstjerren, hat miljoenen yn 'e ynkomsten makke. Se binne deselde skuon, se hawwe gewoan in namme oan har ferbûn. Marken sille har ek yn films en TV-shows (bekend as produkt pleatsing) ynfoegje om deselde resultaat te kommen.
7. It makket jo laitsjen
Wêrom binne safolle Super Bowl advertensjes? Wêrom meitsje sa'n protte sosjale mediaposten fan brânen jo laitsje? It antwurd is ienfâldich; laitsjen is in positive emoasje, en as jo wat positive mei dat merk dogge, binne jo it wierskynliker om it te betinken en te keapjen. Sels fersekeringbedriuwen en banken brûke humor, en dit is net in gebiet dat de measte fan ús wolle oan in komeedzjerre bringe. Mar de ûnderste rigel is, humor wurket folle sneller as wat dat jo tinkt dat jo in bytsje tinke, of litte jo gefoelich ynhâlde. It is in krêftich ark yn 'e arsenal fan it advertearder, en jo moatte witte dat it brûkt wurdt om barrens te brekken en jild te fertsjinjen.
8. Humanisearjende dingen en dieren
It is bekend as anthropomorphisme, en yn reklame, is it in feilige brânwize om jo te sitten en opnimme. Dieren dy't sprekke (de Geico gecko, de Aflac beker, Tony de Tiger) binne in foarbyld fan dizze technyk. It is ûnferwacht, it is normaal humoristysk, en it makket it makliker foar ús om emotionele mei it merk te ferbinen. Oare techniken binne ûnder oare omtinken fan minsklike eigenskippen oan skriuwtafels of ûnwettige objekten, en sels dizze objekten oanmeitsje (de prachtige film fan Pixar neamd Luxo Jr. is in fantastysk foarbyld fan dizze technyk, hoewol it net brûkt waard om in spesifike produkt te ferkeapjen). As jo advertinsjes sjen fan minsklike bisten en objekten, kenne dat se dit dwaan as in manier om jo goede kant te krijen, en gûle oer guon cash.
9. It wurk fan Reverse Psychology
It wurket net allinich op bern. As folwoeksenen kinne wy maklik ynnommen wurde troch de reverse psychologymetoaden dy't brûkt wurde yn reklame. It kin wêze dat wiidweidich is as ferneamde Patagonia's ferneamde 'Do not Buy This Jacket' ad, of mear subtile, lykas de ûnbidige "Lemon" ad foar VW. Se neamde har auto in citroen, mar as jo fûnen wêrom, wisten jo it mear. Dit hat alles te krijen mei it falskens fan kontrôle en superioriteit it jout de konsumint. As effekt, "fertel my net wat te dwaan of tink, ik sil datsels dwaan." Plötzlich fynst dysels dat jo wolle mei it merk te regearjen, it krijjen om har te wêzen, dy't ferantwurdlik is.
10. Seksje en Provokative Imagery brûke
It ferkeapet. It echt docht . Jierrenlang hawwe advertinsjes seksueel opladen images en taal te brûken om ús te oertsjûgjen om dingen te keapjen, fan 'e Coors Light twins, nei de heal-nekke finsterwasek foar Diet Coke. Seksje ferkeapet dranken , auto's, tillefoans, klean, cheeseburgers (sjoch jo Carl's Jr.) en sels meubels . En ... wy falle allegear foar. It is in djipste primal antwurd, en oan 'e ein fan' e dei binne wy yn 'e nacht nommen troch de lege beloften en falske parallels.
11: Jo meitsje jo leuke binnen
Sadwaande lêze jo dat goed. It is in mienskiplike strategy yn reklame dy't sukses brûkt is foar desennia, en it wurdt no noch brûkt. Fansels kinne advertinsjes net fuortendaliks sizze "jo libben sûget, mar jo sille folle better fiele as jo dit produkt keapje." Mar se kinne it suggestje, en se dogge it goed. Ofbyldings fan minsken dy't in bytsje sjogge, miskien in pear stadich, yn 'e rin fan' e efterôfbylden fan har, dat se no loker binne, dat se nije nije klok, of watch, of auto hawwe. Beer-advertinsjes makken it liket dat jo allinich genietsje kinne nei in pear pintsjes. En der binne sieraden-advertinsjes (bygelyks Er nei Jared) dy't praten wurde te skriklik en ûngerast dat jo beide fiele as jo de ring net fan it goede plak krije.
12: It Produkt of Service tsjinje mei minsken dy't jo leverje (en fertrouwen)
Bekendheid fan ferneamdens binne grut bedriuw. Yn feite, dizze dagen mei platfoarms lykas Instagram, Twitter en Facebook, is it grutter as it ea west hat. En de reden is ienfâldich - it wurket. In make-merk dat it yn 'e dunkelens lein is, kin in meardere miljoen dollar brânwinning en bewustwêzen dwaan, of it kin Kim Kardashian West krekt freegje om it op Instagram foar $ 250.000 te fertsjinjen en in instant hit te wurden. Dat is krekt, dat Kim in protte hat dat in protte foto's makket mei in produkt, mar mei mear as 105 miljoen followers jout se in soad bang foar har boeken.
13: Alle persoanen meitsje it te dwaan
As konsuminten binne de measte fan ús net graach út it bliuwende rân fan in nij produkt of tsjinst. Der binne frede adopters, en dan binne de massa's dy't yn har keapje, as it genôch populariteit is. Dus, troch jo te fertellen dat jo ien fan 'e iennichste minsken binne yn jo peergroep dy't gjin X produkt of tsjinst krijt, meitsje se jo as in bûtensteifer. Elkenien hat Netflix, wêrom net? Alle koele bern hawwe in iPhone, jo wolle net de iennichste wêze dy't net, krekt? Yn 't gefal, as jo net mei ús binne, binne jo net fan berikken.