Jo hawwe hast it makke. Jo binne yn 'e einstân fan' e ynterviewende proseduere , sittend fan 'e persoan dy't jo folgjende baas wêze kinne, en dan komt de sjonger, de gefaarste fraach fan har allegear: " hoefolle hawwe jo op jo lêste taak makke ?"
Gearkomsten fan saakkundigen advisearje jo typysk advisearje om de fraach op alle kosten te dodzen. Mar nije ûndersiken fan PayScale litte sjen dat foar de helte de befolking, dat is de ferkearde beweging.
Wannear't in frou frege is oer har persoanlike skiednis en wegeret har te iepenjen, makket se 1,8 prosint minder as in frou dy't de nûmers biedt. As in man frege wurdt en ôfwachtet, wurdt hy 1,2% mear betelle.
Lydia Frank, vice-presidint fan ynhâldstrategy foar PayScale, jout it fûnen har foar in loop. "Wy hawwe altiten oanwizen oanbean út 'e fraach:' Ik bin super opnommen oer dizze gelegenheid, en ik bin iepen om te diskitearjen oer in konkurratyf oanbod, '" seit se. "Froulju jouwe it advys - miskien wie it net de goeie advys?"
Miskien net. De goeie nijs is dat, as wierskynlikens wurk fan 'e wurkgelegenheid en wittenskiplike wittenskippers wierskynlik al witte, is de salaris skiednis fraach op' e wei út 'e grûnen yn in hânfol fan stêden en steat. Massachusetts, Philadelphia, New York City en, eartiids, San Fransisko - hawwe it illegale makke foar wurkjouwers om te freegjen foar in kandidaatskiednis yn kandidaat yn hopen dat it trochgean sil om de betellens te sluten .
Oant dit giet yn folle effekt - en wurdt wiidferspraat - hjir is wat jo dwaan moatte:
Earst, kenne de wearde fan 'e baak, en dan hoe't jo it oanmeitsje.
Foardat jo foar elke funksje oanfreegje, feroare jo fan 'e posysje en ûndersykje har merkwearde. "It is net wat jo binne wurdich, it is wat de baak is wurdich," seit Katie Donovan, ûnderhannelingsekspektor en oprjochter fan equalpaynegotiations.com.
"Wy sjogge as it is in geweldig idee foar in wurk om in wearde te hawwen. It is as in hûs, it hat in merkwearde en it feroaret as jo tefolle en te min binne [beskikbar]. "As jo de wearde fan 'e wurken kenne, begjinne jo tinke oan hoe - as in renovaasje foar in hûs - jo feardichheden en ûnderfining add to it. Brûk sites as Glassdoor, PayScale en Fairygodboss (dat is spesjaal foar froulju) om jo getallen te foarkommen. En jo net sels ferkeapje oan jo foarige salaris. De merk koe feroare hawwe sûnt jo lêste ynhierd binne. "It is echt wichtich om de wearde fan 'e posysje te besjen - net de wearde dy't jo lêste wurkjouwer op jo feardigens foldocht," seit Frank. Ek begripe jo wêr't jo bedriuwen binne, wiidweidich, yndividueel en de eigentlike lokaasje. Alle dingen moatte ferminderje yn ferwachte kompensaasje.
Applikaasje online? Nul it út, en nea leare.
By it oanfreegjen fan online, as jo it salaris quesiton skipje kinne, skip it. As it in fereaske fjild is, besykje de yndieling yn nero's oer it bestjoer te finen. "It faker as net, dat soarget foar de easken, mar [wat jo dogge], lige net," advisearret Donovan. "Minsken wolle graach sjen en it is in risiko. As se fine dat jo leare, dat is it rjocht om in oanbieding oan te rjochtsjen. "(Datselde, troch de manier, is ek persoanlik wier.) As it formulier net slagget om it nulearje, dan sizze de wierheid.
Mar as en wannear't jo nei it yntervuigingsproses krije, suggerearret Frank derfoar dat ienris oer 'e rigen fan' e rigen sizze: "'Basearre op ús petearen - of beskriuwingen foar dizze posysje - ik tink dat it berik hjir begjinne moat - stelle jo oer?' fan jo persoanlike earlike skiednis troch te sprekken oer it ûndersyk dat jo jo oantallen yn it earste plak krige hawwe.
Brûk rekruters en headhunters as ferbûnen.
Dizze deselde regels tapasse as jo petearje mei recruiters en headhunters, en ek prospective employers. Rekruiders kinne yn hûs of agintskip basearre wurde - en wylst se as intermediêr dienen tusken jo en it bedriuw, hâldt yn betinken dat se net altyd in refleksje fan it bedriuw sels binne, seit Frank. Jo wolle sa folle ynformaasje krije fan in recruiter as jo jouwe. Sa kinne jo fragen oer it bedriuw, de posysje, it foardielpakket en spesifike salarisrjochtlinen dy't se oanbean hawwe, sadat jo it nûmer better meitsje kinne dat jo ferwachtsje om te hearren.
En as hy of har agressyf is om jo nûmer te krijen, kinne jo nochris wat sizze: "Dit is wat ik makke, en ik tink dat it hjoeddeistich merkwearde is foar myn posysje. Dit is mear wat ik tinkje ... "Foar de kophûnsters binne jo berikke, hoewol't se mear as jo advokaten en as earlik wêze as mooglik. Dit is wêr't jo sizze: "Ik wit dat ik in frou bin, en ik wol dat de saak goed en betelle wurde mei parityt. Help my, liedje my en meitsje dit sa maklik as mooglik, "seit Donovan. "Jo hawwe har frege om in echte konsultator te wêzen:" Ik meitsje $ 80.000, en ik moat $ 100.000 meitsje - hoe wurde wy oanpast [it feit dat ik net betelle wurdt? ""
Foar it oanbieden fan nûmers, boomerang de fraach.
No, litte wy sizze dat jo yn 't ynterview mei in potensjele wurkjouwer binne en de fraach frege wurdt. Foardat jo in pistoanje hawwe, set de bal werom yn har hof. "Krekt omdat jo de fraach stelle, betelje jo it net mei boomerang," seit Rachel Bitte, haadpersoanoffisier foar Jobvite, in software en werhellende korporaasje. "It seit noait net dat de wurkjouwer freget: 'Jo witte de posysje, it bedriuw en jo krije my as persoan te kennen, - wat tinke jo?'"
Se seit: "Ik leuk leaver de wurkjouwer in nûmer te praten foardat jo begjinne mei te praten wat jo dwaan wolle. As jo net sjoen hawwe wat de budzjet is, sille jo ûnder ûnderskate wurde. "
As it nedich is, sille de pausknop knopke.
Alhoewol jo it foarkommen fan in nûmer earst sizze wolle, lit de kompensaasje-diskusje net oan 'e ein litte. Jo wolle net troch it folsleine petearproses gean om te finen dat der net in wedstriid wêze sil. It is in ôffal fan elke tiid. Wannear't jo tinke dat jo it nûmer hawwe dy't jo hearre wolle, mar jo moatte in bytsje tiid om de deal te meitsjen, dan nim dan in pause, seit Bitte. "As jo jo fine oer de tafel en jo tinke net dat it fruchtber is - jo twa sille net yn 'e midsmjittich komme kinne of tekenje op in servet - geane jo net altyd te sizzen:' Dit is In echt wichtige beslút, binne wy beide oanwêzich en ik wolle hjir omtinken wêze. Ik wol werom nei jo komme en dit wurk meitsje. Wy kinne oer dizze moarn praat. "" Dit bewurking kin jo tiid keapje om oer ferwachtings, kritearia en praktyk te gean oer wat jo sizze. It sette de konversaasje ek op 'e tillefoan. "[Soms] minsken binne better ûnderhanneljen op it tillefoan mei in skript en gegevens - jo kinne it swit ferbergje. Dat is advys dy't ik levere en advys foar froulju yn 't algemien - it is goed foar de pleasers yn ús. As immen my in fraach freget, tink ik dat ik in antwurd haw. Krekt om't immen jo dy fraach freget, jo moatte net fuortendaliks beantwurdzje. "
Mei Kelly Hultgren