Wêrom motiveare minsken wurket net ... en wat makket
Yn har boek, wêrom't Motivating People net wurket ... En wat betsjut Susan Fowler hoe't it kontrôtyf is foar wurkjouwers om te besykjen om meiwurkers te motivearjen. Sy jildt psychologyske ûntdekkings om in tested model te meitsjen en kursus fan aksje te helpen dy't lieders harren folken leverje oan 'e soarte fan motivaasje dy't net allinich produktiviteit en ynsammeling ferheget, mar jout har in djippe betsjutting fan doel.
Susan hat 30 jier ûnderfining as ûndersiker, adviseur en coach yn mear as 30 lannen om it wrâldkampioenskip op it mêd fan liederskip. As ekspert op it mêd fan persoanlike empowerment, is se de liedersûntwikkeler fan 'e Optimal Motivation Produktline fan Ken Blanchard Company, lykas Situational Self Leadership, har bêste-fan-klasse selsfeardigens en persoanlike empoweringsprogramma.
Yn dit post biedt Susan antwurden op in pear fragen oer motivaasje fan meiwurkers, benammen dy op it juridysk fjild.
1. Wêrom makket motivierende minsken net? Wat is de haadpersoan op it spiel?
Jo kinne minsken net motivearje, om't se al motivearre binne - pas miskien net de manier wêrop jo wolle dat se wêze, of net op in optimale manier. Motivaasje is net in kwantiteit fan wat minsken hawwe of hawwe net. Minsken binne altyd motivearre, dus it is de QUALITY fan har motivaasje dy't saken binne. Ynstee fan it fokusjen op "motivearjende" minsken, moatte wy rjochtsje op har help te ferslaan de kwaliteit fan har motivaasje - en dus, har ûnderfining.
Fansels is motivaasje in ynterne ûnderfining, dus wêr't de skeakelens foarkomt; net troch eksterne betsjutting lykas stimulâns, fermelde belestingen, of yntelleare belangen lykas krêft of status (karotten) of druk, spanning, bedriging, skuld, skamte of reitsje (sticks).
2. As lieder, moatte jo minsken oars kinne liede op basis fan ferskate beroppen en generaasjes?
As lieder moatte jo altyd sensibel wêze foar yndividuele ferletten lykas it nivo fan ûntwikkeling fan ' e persoan op in bepaald doel of taak (as in situaasje lieder, jo jouwe gjin immen dy't in funksje hat foar fiif jier yn deselde rjochting en stipe as ien nije nei de taak)
Jo moatte ek bewust wêze fan it Motivational Outlook (MO) persoan op in doel fia in Motivaasjeútgongsprekkong, in ferkeappersoan dat ferkeapet om in reis te krijen of # 1 (eksterne MO) kin net positive enerzjy, of it gefoel fan wolwêzen as de ferkeappersoan dy't ferkeapet op basis fan har wearden foar tsjinst en probleemens, in gefoel fan doel fanwege in leauwe yn 'e goeie jo produkt of tsjinst leveret, of om't se ferkeapje. Dit binne ferskillende redenen foar it ferkeapjen en in smevere lieder kin helpe, elke ferkeappersoan erkend har MO en wikselje of de optimale perspektyf feroarje.
Uteinlik moatte jo oanwêzich wêze oan in generaasje 'e wierskynlike "programmearre wearden" dy't it personiel reden wêze kinne foar it dwaan wat se dogge en helpe de persoan - ûnôfhinklik fan generaasje - operearje fan "ûntwikkele wearden" dy't keazen wurde, priis , behoede, en oandwaande oer tiid. Elke generaasjeskohort hat programmearre wearden; Elke persoan hat de kar te wêzen om te libjen troch ûnfoldwaande en net ûndersiikde wearden, of om har eigen wearden te ûntwikkeljen troch te fergelykjen mei alternativen en in kar te meitsjen. Dit is wichtich omdat as in persoan syn wurk om wearden ûntwikkelje kin, se binne earder in optimaal MO te belibjen.
3. Hokker strategyen moatte minsken brûke om meiwurkers te helpen of sels slagje yn bedriuwslibben?
Ik soe graach tinke dat myn hiele boek in boarne fan strategyen is dy't lidsteaten helpt en dy dy't slagje liede. It hinget ôf hoe't jo súkses definiearje. As jo in duorsume positive enerzjy, fermaliteit en sin fan it wolwêzen leare dy't resultaat yn geastlike en fysike sûnens, mear kreativiteit en ynnovaasje, en hegere produktiviteit, bygelyks dan kinne jo de feardigens fan motivaasje learje: hoe't Identifisearje jo hjoeddeistige MO, ferpleatse nei in optimaler MO, en reflektearje jo MO om it ferskil yn jo wolwêzen te notiidwize dy't jo wolle dat jo wolle.
As lieder, wolle jo in wurkplak meitsje foar harsels foar minsken om in optimaal MO te berikken, wêr't har psychologyske behoeften foar autonomy, ferbânens en kompetinsje tefreden binne.
4. Advokaten en it juridysk fjild is in bist op himsels. Wat binne bêste praktiken of strategyen foar "motivearjende" advokaten en dy op it fjild?
Fan myn ûnderfining is it juridysk fjild oprjochte op eksterne motivaasje: hoefolle oeren kinne jo rekkenje, hoe kinne jo in hoekamt krije, hoe kinne jo partner meitsje? It pleatst ek foar advocaten (en benammen har stipe minsken) mei de oprjochte MO - eangst foar mislearre, ûntlernend, of net ferwachtingen. Jo kinne "advizen" motivearje: se binne al motivearre. De fraach is wêrom binne se it wetlik praktisearje? As foar suboptimale redenen (materieel of yntinsibele beladen, om ynliedende oaren te fertsjinjen, gjin famyljeleden dy't hege ferwachtingen, krêft, ensafuorthinne ûntbrekke), sille se net allinich de eigen karriêre koarting meitsje, mar in tsjinstferliening tsjin dyjingen dy't se leauwe, - it meitsjen fan koarte besunigingen, untypyske besluten meitsje (benammen as it giet om betelling!), behannelje har stipe minsken min, lijen fan mentale en fysike sûnensproblemen, ensfh.
Elke advokaat moat himsels of freegje: wêrom dogge ik wat ik dwaan?
Hoe faak kinne se in klant, saak of taak ûntwikkelje en betsjuttende wearden, in foarname doel, of in gefoel fan freugde dy't komt fan it beynfloedzjen fan wat grutter as harsels of foar it wolwêzen fan it gehiel, hoe mear se wolle "slagget." Benammen oer tiid.
Tradysjoneel motivaasje like te wêzen yn it ferline te wurkjen, mar echt? Miskien moat it fjild in oare sjogge nei wat se betsjutte troch "wurken". Kinsto sizze dat de technyske praktiken oan it motivearjen fan minsken hawwe in duorsume wolwêzen ynfierd? As net, dan binne har koartistige fokus in priis dy't se betelje foar lange termyn "sukses".
5. Wêrom hawwe jo dit boek skreaun? Wat wolle jo feroarje mei jo boek?
Ik skreau it boek om de nije wittenskip te dielen dy't rjochtet op 'e kwaliteit fan in motivaasje fan in persoan as de kwaliteit fan' e motivaasje. Ik hoopje dat ik in katalysator wêze sil foar it bewust fan minsken en in ramt en pragmatyske aksje fan kursus te meitsjen om elk momint te meitsjen fan in suboptimal motivative ûnderfining nei in optimaal motivaasjeûnderfining, elk wêr't se kieze - en de feardigens om oaren te helpen itselde dwaan. Ik tink dat minsken langer binne op 'e wurkjen en om't se it wiere aard fan minsklike motivaasje net fersteane, namen it jild, macht en status. Ik tink dat de lieders resultaten nedich binne en om't se it net begripe dat de nije wittenskip fan motivaasje te wurkjen, wurksumheden mei druk, spanning en skuld. Der is in bettere manier, en ik hoopje dat myn boek net allinnich minsken makket foar alternativen, mar leart se in nije manier om elke dei te wurkjen.