It kin jo net fernuverje dat jo witte te litten dat de tourguardes (lykas konsert-t-shirts en stickers), of "merch", in wichtige boarne fan ynkomsten foar in soad musisy. Mar wat kin jo skokkearje as jo fan in indie eftergrûn binne is hoe komplekse reiswikselingen kinne wurde wurde.
Yn stee fan in freon ferkeapje jo t-shirts by de merke tafel yn 'e efterkant fan in klup, grutte rûningen belûke grutte muzyk merchandising bedriuwen dy't de namme fan jo band en likenis fertsjintwurdigje en jo stof te meitsjen en te ferkeapjen, jo betelje. Merch-dealen kinne wurde as record label deals, mar binne der inkele wichtige ferskillen.
Hjir is in sjogge op 'e wichtichste punten yn' t tour merchandise deals.
01 Wap Merchandise Royalties
Persintaazje Deals
Mei persintaazje befettet de muzikant gewoan in foarbestimmend persintaazje fan brutsferkeap fan har soart. Brutale ferkeapen betsjutte gewoanlik ferkeapen minus alle belestingen en kredytkaart dy't betelle wurde troch de merchfabrikanten. Yn 'e Amerika binne de muzykpersoanen royalties te krijen yn' e 30% oant 35% rigel, hoewol it kin ferskille, lykas frjemde fergunningen (dy't normaal in bytsje minder binne as de Amerikaanske rit). As jo in persintaazje fan jo fertsjintwurdigje krije, kinne jo soms in foarsjenning yn 'e kontrakt arbeidzje dat jo fertsjinwurdigingsnivo ferheget as jo gewoan ferkeapingsdrompen berikke.
Profit Splits
Profit-splits binne meast basearre op netferkeap, sadat it merch bedriuw allinich har kosten út it ferkeapjen ynkomt en dêrnei wat te fertsjinjen mei de muzikant by in fêststelde tarieding - faaks 85/15 (yn 'e favorit fan' e muzikanten), hoewol Eartiids kinne dizze tariven ferskille. Profit-splits binne mienskiplik yn bûtenlânske royalty-dealen, en ek dealen foar stadiums en festivals. Dêrnjonken wurde konsertreijen of programma's hast altyd altyd ferkocht op in splitsing, ek as de rest fan jo merch ûnder in persintaazje hannelje is.
Tink derom dat as jo besykje om ien merke te hawwen dy't it merch bedriuw nedich is om in bûtendierder te ûntfangen (lykas in jasje dy't spesjaal ûntwikkele is troch in bekende namme yn moade), dan sil jo fertsjintwurdiging lytser wurde op dizze punten as de rest fan 'e merch. Wêrom? Om't it merchbedriuw de kosten fan 'e bûtende ûntwerper hat, en de legere fertsjintwurdiging is har manier om de kosten werom te fertsjinjen.
02 Wap Merchandise Advances
Ja, as in rekordferdieling krije jo in foardiel op in reis merchandising deal. Mar foardat jo opnommen binne, moatte jo witte dat de termen folle minder binne as rekkenferzjes foar rekken. Wêrom? Om't reisferkear advys binne meast resulearabel troch it merkenbedriuw-betsjutting dat jo op 'e hoek wêze kinne om de advance te beteljen.
Der binne in oantal omstannichheden dy't jo yn 'e ûngelokkige posysje fan jo merchfergunning opstelle kinne, mar de measte fan dy binne ferbûn mei jo net yn it tiidskema dat oanjûn is yn jo kontrakt oanjûn of net spielje nei de publyk fan' e fergruttings dy't jo ferwachte binne waard tekene (wy sille letter de prestaasjes minimalen krije, wat nau oanbelanget). As jo beslute dat jo út 'e kontrakt wolle wolle, moatte jo jo foardielen mei belang jaan.
Avansearje ferskille yn 'e hichte ôfhinklik fan jo bargaining power, de lingte fan jo tocht, lykas de grutte fan' e lokaasjes en jo fanbase.
De measte toerguodferlieningen wurde betelle oer de rin fan jo reis, om jo te helpen oan jo kosten en stopje fan betelling as jo net slagje oan de termen dy't jo yn jo kontrakt binne. Jo krije in start yn 'e start en it ein mei ien of twa betellingen yn' e midden.
Jo kontrakt moat it bedrach fan jo foarútgong en de betingsten fan 'e foarjier dúdlik meitsje.
03 Terms
De term fan jo deal is de lingte fan jo deal. Foar rûntsjeburo wurde jo meastentiids bûn foar ien album-fyts of oant jo foarôfgeande reboelje is, wat langer is. Tekentich, dat betsjuttet as jo jo foardiel werom reparearje, mar nea in nije album neikomme, jo binne ûnder kontrakt mei in tourguard bedriuw foar ivich.
In goeie advokaat kin jo helpe om útgongskstrategy út 'e kontrakt te behanneljen, mar soargje derfoar dat jo tige dúdlik binne oer wêr' t de einpunt is, of jo wurde stean mei in merkeakkoart foar in tige lange tiid om te kommen.
04 Hall Fees
As jo út 'e barrûte komme, sille jo fine dat in protte wiken in persintaazje fan profiten ophelje om jo jo merke yn har plak te ferkeapjen. Dizze saneamde hallgebieten. Aginten ferwize halden fan fergoedingen mei de lokaasje as se jo reis biede, mar reis merchandising bedriuwen meitsje meast in kappe op 'e hal fan' e fergoedings dy't se betelje wolle (faak om 30% of sa). As jo agent ferwachtet in haloanfergoeding dy't mear as de holle jo hannelet bedriuw sette, nimt it ferskil út fan jo royalties.
05 Performance Minimums
Yn it foarste gefal is it prestaasjemint minimaal it oantal minsken dy't elk show besykje om jo konform te meitsjen mei jo reis merch deal.
Wêrom docht it reis-merch-bedriuw jo te fertellen hoefolle minsken nedich binne op jo shows? Omdat it oantal minsken troch de doar bepaalt hoefolle merken se ferkeapje kinne; mear minsken, mear merkenferkeap.
Rûnferkehannelings meie mjitstekken minimaal yn hoefier't se ferwachtsje om "per hoop" te ferkeapjen of wat de gemiddelde fertsjintwurdigers op 'e merke standert foar elke persoan wurde troch de doar.
Merch bedriuwen telle net alle oanwêzigen by in show om te rekkenjen nei jo prestaasjes minimum. Bygelyks, gjinien op jo gastlist nimt. Se fertsjintwurdigje ek minsken yn ferskillende plakken. Stadionsdisken wurde de meast hurde rekkene. Alhoewol't mear minsken nei stadion sjen litte, sille se minder fertsjinje, om't se casual fans lûke kinne dy't net ynteressearje yn it keapjen fan alles. Guon merch-bedriuwen besykje net te keapjen fan stadion-sjen litte nei jo deal , mar al in better kompromis kin meast yn 'e ûnderhannelingsstadion berikt wurde.
Tink derom dat jo foarkomme ûnder jo útfieringsminimum kinne jo weromjaan fan 'e foardielen, dus bepale dat de nûmers realistysk binne foardat jo in deal oanmakke.
06 Artwork Approval
Jo oandiel moat oanjaan as, hoe, en wannear't jo de merke befetsje wolle, is it bedriuw / ûntwerp foar jo showen produkt. Ek opkommende keunstners mei in lytse toeristyske skiednis kinne folsleine kreative kontrôle krije yn merch deals.
07 Exclusiviteit
Jo kinne gjin deal hawwe mei twa toer-fabrikanten tagelyk. Wêr't eksklusyfens te sprekken is, as jo in apart bedrach foar detaillearre merken hawwe en / of jo label hat in soarte fan merchandises promoasje op jo show plannen.
It is mienskiplik foar merch-dealen om jo út it ferkeapjen fan alle merken binnen 48 oeren fan 'e foarstelling binnen twa kilometer fan jo venus. Jo moatte derfoar soargje dat dizze klausel retail retailers út 'e lykboaasje ferlit, om't jo net kontrolearje kinne wêr't in rekordwinkelferkeap ferkocht is yn relaasje nei it venue.
Rekken fan promoasje-labelen , lykas in konsert-shirt-opheak troch it lokale radiostasjon, opsteld troch it label, moat ek yn jo kontrakt tastien wêze. Dochs kin it reizen-merke-bedriuw kinne - en de beperkte merke kinne jo beheine, of jo wolle jo foarkomme foar in show.
08 Selling oerwinnings
Wat bart as jo allinich ferkeapje fan it reisgesinde produksjonearje yn jo rûnlieding? It merkenbedriuw sil besykje it te ferkeapjen. Jo hawwe it rjocht om te beheinen wêr't se de merke ferkeapje en hoefolle. Jo kontrakt moat jo in kâns jaan om de goeie winkels te keapjen op kosten plus in lytse markearring (mar wês wis dat de kontrakt net stiet dat jo it keapje moatte).
As jo it net wolle, behâldt it merke bedriuw meastal it rjocht om te besykjen om jo saak te ferkeapjen (faak nei in retailwinkel) foar oant seis moanne nei jo reisûnten. Jo kinne lykwols net jo ferkeap ferkeapje oan in besunigde priis. Se kinne net gewurde fabryk meitsje mear as jo gewoanlik ferwachte hawwe te fertsjinjen op reis te ferkeapjen sadat se wat efterbliuwe nei de showende ein, noch kinne se nei de showende ein nije winkel meitsje. Fierder moatte jo ferkeap fan jo merke op net-eksklusive basis wêze, sa lang as jo de oare termen fan jo deal binne foldoene, dus jo binne fergees om nije merch deals te meitsjen.